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      三星LED坚持垂直整合模式 聚焦中大功率市场 以经销模式拓展市场

       LED产业迎来照明大时代,LED厂也逐步由过去的水平分工转向垂直整合的发展,三星LED原先的发展策略就以垂直整合模式为主,三星LED中国区总经理唐国庆指出,将持续垂直产业整合策略,旗下产品聚焦在中大功率市场,并且选择经销商模式切进照明这个分散性高的市场。 LED产业垂直整合发展已成趋势,三星LED中国区总经理唐国庆在LED制程展论坛中谈到中国LED市场布局时指出,三星的垂直化产业整合包括萤光粉、外延片等核心材料的掌握与制程能力,有助产品品质保证,以及有益于产品技术的升级。 唐国庆也提到,三星LED目前关注在1W-5W大功率与0.2W到1.2W中功率LED,除了中大功率LED之外,6W-56W的COB产品以及2W-4.5W的交流电LED产品同样是三星LED的发展重点。 在通路布建方面,唐国庆指出,相较于由制造商直接销售团队投入高昂人力与成本,以经销商体系经营通路成本将相对低,特别是在工程项目与商用照明市场,经销商体系更具地缘优势,同时能对新兴市场进行更完整的信贷风险评估,此外,相较于直接销售团队,经销商体系有供应灵活、网点众多、服务便利等优势。