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      专访真明丽:中国政策鼓励与内需市场成长,将持续加重国内市场比例

       2009年被市场认为是LED产业的黄金发展期,众多厂商蜂拥而上使出浑身解数抢拼市场。成者为王,真明丽经过多年的发展成为LED产业的领先厂商之一。LEDinside近日对真明丽集团进行专访,探讨真明丽的近期市场措施以及其成功之所在。

       市场重点开始从国外转向国内 真明丽销售主要以出口为主,国内销售比例大大小于国外,但从今年开始真明丽加强了国内销售推广的力度。真明丽行销总部特别助理透露,不论从人力物力上都增加了不少,所以今年的国内销售额呈倍数增长。现在大多厂家都把国内销售作为重点培养,真明丽也不例外。至今真明丽在中国多个地方成立销售机构,四个月前真明丽就开始着手BTB平台建设,并将推出BTB平台网站。

       真明丽立志打造LED产业航母,从2003年开始已经与多家国内及国际专业公司缔结战略联盟。2008年金融危机以来真明丽国外市场受到了较大的影响,2009年开始把重点转向国内。真明丽认为市场竞争与合作并存,在最近几个月,真明丽加强了中国市场的品牌和产品宣传力度,经常可以在报纸杂志新闻等看到真明丽的身影,加强与各地方政府的合作,以期快速把中国市场做大。

       国外LED产品接受程度高于国内 LED产业在国内发展的十分的快,这几年工业规模急速上涨,从产品销售情况看,LED显示屏在国内发展的很快。而其它部分包括景观类、装饰类、照明类还是国外的接受程度高于国内。真明丽营销总部特别助理李恩在表示国外接受程度高于国内主要有三个原因,一、国外对环保重视所以接受的程度高;二、国外对较高的价格接受程度高,而国内除政府工程外接受程度较低。三、LED效率前进的速度太快了,基本上可以说不是光源而是电子组件,与传统的光源不同,它可以通过IC控制,所以应用方面更广泛。

       国内LED照明市场:汤的味道很浓,肉还没有看到 通过政府的环保宣传和大家环保意识的提高,节能意识已经被大家接受了,大家都看好LED,但主要由于价格的原因一般人还是很难接受。与普通照明相比,LED价格是其10倍甚至几十倍。真明丽营销总部特别助理李恩在表示,现在汤的味道很浓,肉还没有看到。市场十分看好LED照明,不断有更多的厂商进入,开始研发和生产LED照明产品,但市场还没开始大规模销售。研发在先,虽然真明丽虽不看好近期LED照明市场,但从真明丽展厅中科研看到真明丽已经研发出多款灯泡、灯管类的照明产品,并且也已经开始出货。

       LED照明类产品国内要大面积普及至少是三年以后的事情,当性能达到150lm/W,价格降低到一定程度时才会开始普及。当然单从效果方面考虑,现在LED照明已经完全可以替代传统照明了。近期日本六大照明厂商也都相续推出自己的LED照明产品,大厂商的进入与研发推动,市场价格可能降的更快,LED照明替代传统照明的时间也将会跟着缩短。

       节能灯必被替代,只能是阶段性的产品 一、从发展趋势比对,节能灯会有阶段性的目的,只能在一段时期内存在,以后必将被淘汰。主要原因是节能灯内含有的有毒物质不环保,今后节能灯的未来对环境不良影响的处理成本将会比对高。所以传统节能灯不可能长期存在。二、亮度比对,从发光效率上看,大部分现在还和传统的节能灯相比还是有差距,但传统灯具因为折射问题例如向上摺射,光并没有得到有效的利用光的实际利用率是不高的,传统灯具的有效照度往往比流明度小很多。而LED光源有方向性,可以做到照度接近于流明度,所以同样的流明度LED光源比传统光源更亮,节能效果更好。LED照明和传统照明性能方面不能单看发光效率lm/W。同样流明产品,LED实际有效的照明效果高于节能灯,传统节能灯由于光线折射原因向上摺射的光基本浪费了,传统节能灯光的有效利用率大概只有50%左右,而LED灯有效利用率可以达到80%-90%。

       中国LED产业缺少的不是研发人员,而是能够掌控市场的市场人才 真明丽现在从上游到应用所有产品都有,灯饰类产品仍然在销售中占有较大的比重,但从发展重点来说,因为市场都十分看好,现在各产品线发展是齐头并进,没有特别的重点。要在市场中占领好的地位,重点不仅仅在产品本身而更重要的是在于营销推广等方面。真明丽认为中国本身研发人员不少,并且可以从台湾等地引进人才解决研发人才问题,现在更重要的不是研发和技术人才,能够整体上布局掌控市场进行营销推广类的人才才是市场上最缺的人才。

       提前把握市场潮流真明丽走在市场前面 真明丽是灯饰类产品的领导厂商。在研发方面产品设计既有自己设计的也有用户设计定做的,真明丽营销总部特别助理李恩在表示,主要原因之是我们主要做的是出口产品,有很多欧美用户,他们自定的产品对市场潮流的把握非常好,所以我们也掌握了市场的潮流。国内很多产品都是我们推出以后再来模仿我们的,我们在业内灯饰类是领导厂商走在市场的前面。真明丽拥有300人以上的研发队伍,已经在全球几十个国家获得一千多项专利,并且每两天产生一项新专利的速度增加。

       LEDinside观点 中国在政府及工业市场的推动下已经成为国内外LED厂商最看好的市场,国外大厂商的投入,LED产业竞争也会变得更加激烈。由于LED产品技术优劣势很难直接让用户快速看到,除价格外,用户往往按企业的名气与企业的产品应用案例选取供应商。所以想在竞争中取胜,企业在加强研发的同时还更要加强企业市场宣传注重企业品牌形象的推广,并更多培养和抓取能够把控市场方面的市场人才。

       附:真明丽展区介绍 真明丽专设大规模的产品展区,向国内外用户展示自己的高质量的产品与丰富的产品线。真明丽LED产品展区规模之大几乎可以和一般的LED展会相比毫不逊色,进入展厅各种展品令人叹为观止。之前大多以接待外国用户参观,国内用户及媒体接触的特别的少。

       真明丽总共设置了八个大型的LED类产品展厅,按照不同的产品不同的应用类型进行相应的布局。

       真明丽从做装饰类灯起家, LED装饰灯一直是其领导市场潮流的拳头产品,在LED装饰灯展区里,各种各样精美的灯饰展现出其领导厂商的实力。国外对此类灯的需求远大于国内,因为国外例如圣诞节,有将近8个月的市场需求,从当年的7月直到第二年的二三月都是装饰时间。

       下图是LED情境场景,是用LED灯设计出可以烘托各种氛围的情境。其烘托出的氛围是传统灯饰所不能达到的,并且由于LED灯市冷光源不发热,不会让人因闷热感到烦躁压抑。

       下图是各种色彩LED灯组合在一起的效果,感兴趣的话可以自己去挪动落地式杆灯光源进行光的叠加,可以组合出各种样色的光,包括白光。

       真明丽集团简介 真明丽集团生产涵括LED外延片-芯片-封装-应用整条产业链的产品,年销售额超过2亿美元,员工人数超过2.5万人。江门鹤山银雨是真明丽公司在大陆设立的主要企业,在国际上一直是以真明丽Neo-NeoN品牌出现。